Cum vă 
negociaţi salariul 
pe timp 
de criză?

Chiar dacă situaţia 
actuală de pe piaţa muncii nu este extrem de favo­rabilă pentru angajatori, nu trebuie să renunţaţi la a vă negocia salariul doar din cauză că puteţi risca să fiţi concediat. Dar, înainte de a începe o discuţie cu şeful, trebuie să aveţi grijă cum puneţi problema şi pe ce să mizaţi pentru a avea succes.

Multe dintre companii îşi micş­o­rează nu­mă­rul de angajaţi sub pretextul redu­cerii de costuri. În acelaşi timp, sarcinile de lucru pentru cei rămaşi în cadrul organizaţiei cresc, iar salariul rămâne acelaşi. În situaţia de faţă, creşterea salarială poate fi unul dintre subiec­tele considerate tabu pe care le puteţi avea cu şeful, dar totul după o analiză a propriilor aşteptări, cât şi ale companiei. „Gândiţi-vă profund, iar dacă într-adevăr vreţi să aveţi toate argumentele pentru a vă convinge superiorul să vă mărească salariul, luaţi o hârtie şi un pix şi notaţi-vă cel puţin zece motive pentru care v-ar fi oferită o mărire de salariu”, precizează Marian Rujoiu, trainer manager Extreme Training. Pe lângă acestea, Ştefania Luca, certified trainer Compass Training, recomandă ca înainte de a purta o nego­ciere să fiţi pregătiţi cu mai multe scenarii posibile, 
să vă păstraţi o minte deschisă şi să puneţi accent pe valoarea pe care o creaţi în companie.

Oricum, angajatul trebuie să aibă o anumită rezervă în abordarea situaţiei şi să ţină cont de contextul economic. „Fiecare trebuie să înţeleagă faptul că, în prezent, multe companii trec prin situaţii dificile şi un minimum de înţelegere din partea angajatului şi din partea angajatorului este necesar”, specifică Romeo Creţu, senior consultant HRD Dezvoltare Resurse Umane.

Stabiliţi o întâlnire

După trecerea în revistă a celor amintite mai sus, specialiştii recomandă fixarea unei întâlniri care să fie propice pentru ambele părţi. „Solicitaţi o întâlnire cu şeful în cel mai bun moment, dar nu-i spuneţi din start că tema de discuţie este dorinţa dvs. de a vi se mări salariul”, sfătuieşte Rujoiu. Cele mai bune situaţii pentru negociere apar atunci când 
compania este mai puţin 
afectată de criză sau când 
persoana care cere mărirea reprezintă un element important pentru departament. 
„Plecarea unei persoane-cheie ar costa organizaţia mai mult decât mărirea salariului”, explică Ştefania Luca.
În timpul unei discuţii, Ma­rian Rujoiu indică folosirea aceleiaşi forme de argumentare pe care şeful o aduce de obicei, iar dacă nu este de acord să facă această concesie pentru nici un 
an­ga­­jat, trebuie să se afle ce
l-ar determina să o facă. „În cazul în care răspunsul nu este pozitiv şi nici nu vi se oferă o variantă în care acest lucru s-ar întâmpla, puteţi întreba de ce nu este posibil”, completează Rujoiu, care vede ca ultimă soluţie anunţarea angajatorului de posibilitatea căutării 
unui alt loc de muncă.

Pregătiţi-vă un plan

Pentru a avea succes în vederea negocierii unei măriri de salariu, reprezentanta Compass Training îndrumă angajaţii să-şi facă un plan cu ceea ce-şi doresc, ce pot să obţină şi cum îşi justifică noul salariu, totul prin argumente bazate pe cifre. „O persoană şi-a întrebat şeful ce ar trebui să facă pentru a ajunge în două luni la un salariu de 500 de euro, cu 125 mai mult faţă de cei pe care îi avea la momentul respectiv, şi i s-a spus că dacă va fi capabilă să coordoneze o echipă nou formată, pentru un proiect nou, poate ajunge la salariul respectiv”, exemplifică Ştefania Luca o situaţie pe care a întâlnit-o.
Mai mult, specialiştii afirmă că este greu să cereţi o mărire de salariu dacă nu aveţi măcar câteva realizări vizibile pe care le puteţi arăta. „În primul rând, arătaţi că aveţi responsabilităţi pe care le luaţi în serios, iar în al doilea rând, arătaţi 
şefului, într-un mod cât se poate de elegant, măsura în care contribuiţi la dezvoltarea companiei şi la creşterea profitului acesteia”, adaugă Rujoiu.
Folosirea problemelor de ordin personal în cazul unei negocieri salariale poate fi un cuţit cu două tăişuri. „Uneori acestea pot fi interpretate ca semn de incapacitate sau 
incapabilitate, alteori pot duce la creşteri ale veniturilor, 
dar semnificative”, explică 
Luca. Atunci când discutarea salariului este în fază de început, în cadrul unui interviu de angajare, Romeo Creţu apreciază că negocierea trebuie făcută tot punctând rezultatele pe care le poate obţine compania prin intermediul viitorului angajat. „Un candidat bun ar căuta informaţii despre cât se plăteşte pe piaţă şi ar avea un punct 
de pornire în negociere”, conchide Creţu.

10 motive pentru 
care 
v-ar fi oferită o majorare

• Realizările dvs. 
recente;
• Reuşitele dvs. care nu figurau în fişa 
postului;
• Îndeplinirea la timp a sarcinilor;
• Propunerile dvs. 
au fost preluate şi 
s-au dovedit a fi cele mai bune;
• Managementul pe care l-aţi practicat;
• Calificările obţinute de dvs. în ultima vreme;
• Noile responsabili­tăţi/sarcini pe care aţi fi dispus/ă să vi le asumaţi;
• Abilităţile dobândite de dvs. în ultima vreme;
• Eficienţa dvs. ra­po­r­tată la numărul de sarcini îndeplinite într-un anumit interval de timp;
• Cuantificarea glo­bală a realizărilor dvs. pe un întreg an.

sursa: Extreme 
Training

Sfaturi

Nu acceptaţi din prima oferta primită: Negociaţi!;
Evaluaţi-vă cât de mult meritaţi din punct de vedere al educaţiei, 
experienţei şi abilităţii mărirea de salariu;
Decideţi-vă asupra minimului salarial pe care aveţi de gând să-l acceptaţi;
Reţineţi că pachetul compensatoriu include atât salariul, cât şi beneficiile – le puteţi negocia pe ambele;
Scrieţi o scrisoare de negociere, în care punctaţi ce vreţi să discutaţi. Trimiteţi-o angajatorului, după care întâlniţi-vă pentru a discuta;
Reţineţi: Dacă primiţi mărirea de salariu, veţi fi un angajat mai bun.
Sursa: www.washingtonpost.com