Dezvoltatorii imobiliari fac orice pentru a-şi vinde locuinţele. Pe lângă reduceri de preţ şi oferte promoţionale, din ce în ce mai mulţi dezvoltatori oferă clienţilor posibilitatea de a cumpăra de la ei case în rate. Zgârcenia cu care băncile acordă credite a dat peste cap planul multor români de a avea propria casă. Condiţiile de creditare foarte restrictive şi scăderea salariilor fac imposibilă obţinerea unui împrumut bancar în această perioadă, spun analiştii financiari. Dar tot ei se aşteaptă să vină zile mai bune, astfel încât creditarea să se reia. Până atunci însă, dezvoltatorii imobiliari care nu au nevoie urgentă de lichidităţi se oferă să îi crediteze pe cei care vor o casă, dar nu pot obţine momentan un credit. Şi uite aşa toată lumea e fericită! Dezvoltatorii pe de-o parte pentru că nu stau cu locuinţele goale, iar pe de altă parte cumpărătorii care se pot muta la ei acasă. „Clienţii cer rate la dezvoltator deoarece creditele sunt scumpe şi aşteaptă oportunităţi: băncile să opereze anumite schimbări, iar ei să devină eligibili pentru bănci şi astfel au nevoie de o anumită perioadă în care estimează că vor putea obţine un credit mai bun”, susţine Carmen Petcu, director Comunicare şi Marketing Green City. Un alt motiv care determină solicitarea unui credit la dezvoltator este dat de faptul că unii cumpărători au o proprietate pe care vor să o vândă, dar fie nu reuşesc într-un timp scurt, fie aşteaptă să obţină un preţ mai bun. Astfel, tranzacţia poate dura câteva luni bune sau chiar un an, sunt de părere specialiştii imobiliari. Într-un asemenea context, proprietarul preferă să se mute în locuinţa nouă şi să o vândă pe cea veche fără a fi presaţi de timp.
Locuinţe în rate în Green City Residence
Dezvoltatorul Green City oferă clienţilor rate pe o perioadă de 18 luni. Cumpărătorul trebuie să vină cu un avans de 25% din valoarea locuinţei pe care intenţionează să o achiziţioneze. În primele şase luni, rata lunară este 700 euro, iar preţul casei nu se modifică. „Dacă după şase luni clientul nu poate să îşi achite integral casa, se discută cu agentul de vânzări şi există un grafic progresiv, iar rata va creşte, la fel şi preţul casei deoarece şi noi la rândul nostru avem rate la bancă care trebuie acoperite. Nu există practic o dobândă, ea este inclusă în aceste costuri. Noi ne acoperim astfel costurile către bancă. În momentul când am calculat această rată, am inclus toate costurile pe care le avem”, spune Carmen Petcu, director Comunicare şi Marketing Green City.
Adama, un alt dezvoltator care oferă rate clienţilor
„Sistemul de rate a fost gândit de la sfârşitul anului 2008. De atunci datează ratele la dezvoltatori, când oamenii erau speriaţi că îşi vor pierde locul de muncă şi că nu pot lua credite de la bancă. Am decis astfel să plătească 25% din valoarea locuinţei, să se mute şi să stea liniştiţi, că nu trebuie imediat să fugă după restul de 75%. Să nu fie stresaţi că mâine banca îi refuză creditul din diferite motive. Oricine vine cu un avans poate sta în casă, nu este ca la bancă, nu avem un formular şi dacă bifăm toate condiţiile se încadrează în acest sistem de rate”, ne-a declarat Alina Necula, director de Marketing Adama. După achitarea avansului, clientul poate sta în locuinţă 18 luni, timp în care plăteşte o chirie lunară stabilită în funcţie de suprafaţa apartamentului. La o cameră, chiria este de 180-200 euro, la două camere de 200-250 euro/lună, iar la trei camere ajunge la 300-350 euro/lună. După 18 luni, chiriaşul trebuie să achite ultima tranşă care reprezintă 70% din valoarea casei şi astfel devine proprietar.
Rate pe cinci ani în Pipera
Dezvoltatorul ansamblului City Lights din Pipera oferă clienţilor rate pe cinci ani, cu un avans de 20%. Dobânda percepută este asemănătoare de cea practicată pe piaţa bancară, susţin reprezentanţii ansamblului. Rata este fixă, ajungând pentru un apartament de două camere la 77.000 euro, 450-500 euro/lună.
