Traversăm vremuri grele din punct de vedere economic, iar dezvoltatorii imobiliari ştiu asta cel mai bine. Obişnuiţi să le vină clienţii la uşă, ba chiar să se roage de ei să le vândă ceva, unii dintre ei nu au reuşit să se adapteze vremurilor în care ei trebuie să alerge după cumpărători şi să îi convingă că de la ei trebuie să cumpere, şi nu de la concurenţă.
Mulţi dezvoltatori şi-au închis afacerile cu imobiliare din România. Alţii însă au rămas pe piaţă şi chiar fac profit. Odată cu ieşirea din piaţă a dezvoltatorilor care nu au făcut faţă mediului concurenţial, a fost mult mai simplu pentru jucătorii care au rămas să îşi promoveze afacerile. Clienţii – puţini la număr – s-au redistribuit la doar câţiva dezvoltatori imobiliari. Prin urmare, cei care îşi caută o locuinţă se împart în mai puţine direcţii. Practic, asta înseamnă mai mulţi clienţi pentru fiecare jucător rămas în piaţă. Tocmai datorită acestui lucru, criza înseamnă o oportunitate uriaşă pentru cei care reuşesc să joace după noile reguli ale jocului, iar jucătorii care s-au adaptat pieţei marchează acum profituri de aproximativ 10%.
„Deşi a lovit brusc, criza prin care trecem nu a fost deloc surprinzătoare. Contextul internaţional era de aşa natură încât orice investitor care înţelege mersul lucrurilor în această industrie avea pregătit un plan B. Tocmai pentru că am simţit aceste semnale negative, am fost foarte atenţi la preţurile de cumpărare, lucru care acum ne permite să vindem acum apartamente exact cu preţurile pe care şi le permit românii”, spune Nimrod Zvik, directorul de marketing al Be Igloo. Be Igloo vinde apartamentele Romania Invest cu preţuri care pornesc de la 52.000 de euro pentru două camere, cu 25% mai mic, faţă de perioada de boom a pieţei imobiliare. De multe ori, acest preţ este chiar mai mic decât cel oferit de dezvoltatorii proiectelor unde compania deţine locuinţe.
„Acest preţ ne asigură un volum mediu de zece clienţi pe lună, aproape dublu decât ţintisem pentru perioada aceasta. Dacă ne referim strict la ce rămâne după toate cheltuielile, urmărim şi avem un profit de cam 10%, acceptabil pentru această perioadă”, continuă Nimrod Zvik. Un alt dezvoltator care a înţeles potenţialul crizei este developerul Green City. Acesta a ales să înceapă construcţia la proiect anul trecut şi a profitat de o serie de avantaje. Preţurile materialelor de construcţie scădeau constant, mâna de lucru se ieftinise, deci avea toate premisele pentru a construi ieftin. „Luna trecută am vândut 13 apartamente. Acum mizăm pe un profit care merge în jur de 10% pe măsură ce vindem şi putem spune fără urmă de dubiu că am făcut afaceri bune anul acesta”, arată Alexandru Petrescu, director de vânzări al Green City.
Dar nu numai construcţiile ieftine se vând pe timp de criză. Şi clienţii de lux au nevoie de rezidenţe sau caută locuinţe pentru a-şi investi banii. „Cheltuim circa 3.000 euro pe lună, bani la care se adaugă alţi 10.000-15.000 euro, costurile pentru promovarea ofertelor din portofoliu. Dar toţi aceşti bani sunt recuperaţi după vânzarea proprietăţilor. Noi încasăm un comision mare, de 8-10%, pentru că garantăm vânzarea şi riscăm fondurile proprii până ajungem să vindem. Practic, riscăm mult, dar câştigăm şi mai mult în urma tranzacţiilor”, dezvăluie Ştefan Niţă, general manager al Luxury International.
În concluzie, majoritatea celor care au afaceri în domeniul imobiliar recunosc faptul că, acum, cel mai important lucru este să reuşească să mişte banii blocaţi şi să îşi asigure cash-flow, profitul fiind mai puţin important, acesta urmând să se consolideze odată cu relansarea pieţei.
